作者：王广杰

上个世纪九十年代，在国企改革的浪潮中，王苠从一家大型国有企业的煤炭催发员岗位下岗。不服输的他没有消沉，很快应聘到区属商贸公司担任职业经理，接手的第一个代理产品，便是“XX咖啡”饮料。他爽快地向厂家缴纳了足额保证金，手捏着印着鲜红公章的授权代理书，眼底满是干劲，满怀信心地打算在商海里大干一场。随后，他特意跑到天津张自忠路人才市场，招了十多名同样怀揣热忱的下岗职工，又诚意邀请到一位曾在“华信洋行”深耕多年的资深销售经理带队，迅速在天津铺开了紧锣密鼓的推销工作。

那年盛夏，烈日炙烤着大地，空气里都飘着燥热的气息。高考刚结束，天津教育部门便在风景秀丽的水上公园举办“填报志愿咨询活动”，现场挤满了考生和家长。王苠敏锐抓住这个人流量爆棚的机会，带着全体业务人员齐刷刷投入其中，手里捧着厚厚一摞产品广告宣传单，热情地向过往人群派发。那股雷厉风行的劲头，仿佛要让“XX咖啡”一夜之间就在竞争激烈的天津饮料市场站稳脚跟，与那些家喻户晓的知名饮料品牌一较高下，让街头巷尾的大小商贩、餐馆饭店，都认可这款罐体通红发亮、印着“源自XX咖啡”醒目字样的新产品。

除了走街串巷派发传单、在商铺墙面张贴鲜艳的广告贴纸，为进一步扩大产品影响力，王苠还巧妙效仿知名品牌的营销手段，在公司新购置的几辆箱式货车车身上，满满当当贴满了印着“XX咖啡”图案的即时贴。每天清晨起，这些亮眼的“移动广告车”便穿梭在天津的大街小巷，红色的车身在车流里格外惹眼，引得路人频频侧目。厂家老板专程到天津巡查市场时，看到这一幕，对王苠的专注与投入赞不绝口，当场就拍板为他核报了相应的销售费用。如今三十年光阴匆匆而过，王苠每次和人聊起这段经历，眼里依旧会闪着光，为当时那份敢闯敢试的冲劲与新颖想法感到骄傲。尽管“XX咖啡”最终没能带来预期的实际收益，却成了他商海生涯中，第一次靠自己的“金点子”赢得厂家认可的珍贵起点。

随着公司运作渐渐步入正轨，一次，有个厂家的产品在天津市场迟迟打不开局面，铺货许久却鲜少有人问津。王苠急厂家之所急，试过早市摆摊推广、挨家挨户入户直销等好几种方法，可产品销量依旧不见半点起色。就在他琢磨新对策时，这天，厂家老板带着北京经销商一同来到王苠的公司，刚进门就恰巧撞见他正在会议室里，给一群暑期打工的学生做产品推销培训。虽说从物资采购转行做市场营销，对王苠而言是跨度不小的挑战，但他早年在大型国企接受的系统专业培训，加上担任组长时处理各类事务的实践磨砺，不仅让他扎实掌握了物资管理、现代营销学等专业知识，还让他成功将国企成熟规范的管理模式，灵活运用到了这家商贸公司的营销策划与日常管理中，做起培训来条理清晰、底气十足。

面对一屋子朝气蓬勃、眼神里满是求知欲的暑期勤工俭学大学生，王苠结合自己的实战经验，细致深入地讲解产品特性、实用推销技巧与诚信经商的理念，时不时还会举几个生动的案例，引得学生们频频点头。坐在培训室对面办公室里的厂家老板，透过玻璃窗看到这一幕，又惊又喜，连忙从包里掏出工作手册，拿起笔认真记录王苠所说的每一个要点，生怕漏了关键内容。两个小时的培训结束后，老板快步走到王苠身边，亲手给他端来一杯温热的水，语气诚恳地说：“王老师，您真是我见过的全国经销商里最优秀的人才！我来天津前先去了北京，看到您这边销售我们厂产品的进度太慢，本来都打算让北京经销商把这批货拉去北京卖了。但刚才听了您给这些学生做的培训，我彻底改变主意了——这批货我就赠送给您！您这份专业劲儿和敬业精神，实在太让我感动了。”那年年底厂家开年会时，还特意千里迢迢邀请王苠到场，让他给全国的经销商分享实战营销经验。后来，与王苠并肩打拼、一同经商十几年的年轻人，在他功成身退退出商海时，还拉着他的手恳切地说：“王总，您一定要把这二十年的经商经历好好写下来，我们肯定会好好收藏——跟着您这些年，我们真的学到了太多太多实实在在的东西。”

如今，“X三香”调味品早已顺利进驻各大商超，成了不少家庭厨房的常客，可回溯三十年前，天津市场上连它的批发市场都还是一片空白。天津人饮食结构丰富多样，口味也格外挑剔，起初对“X三香”这款外来调味料根本瞧不上眼，连尝一尝的兴趣都没有。当时，天津原有老牌副食店为适应市场新变化，正纷纷引进连锁经营、会员制等新销售模式，大型超市便捷的消费理念也开始在市民中普及，这些新趋势都让刚踏入商海不久的王苠，面临着前所未有的严峻考验。为了让“X三香”成功进驻超市，王苠大胆创新，尝试招聘专职促销员在货架前现场烹饪演示、免费试吃推广，可高额的人员工资、场地费用等销售成本，与微薄的产品利润严重失衡，几番核算下来亏了不少。无奈之下，他只好收拾好详细的市场分析报告，专程奔赴外地的“X三香”厂家寻求帮助。

当风尘仆仆的王苠赶到“X三香”厂家，见到厂长并条理清晰地讲述新销售渠道开发的困境与自己的创新思路时，厂长当即眼前一亮，立刻吩咐身边的工作人员：“快通知下去，让厂里所有销售人员，还有各部门负责人，火速到会议室集合，全程认真听王经理讲解‘超市运作的操作方法’！”没一会儿，会议室就坐得满满当当，所有人都聚精会神地听着王苠的分享，时不时还会提出问题交流，现场氛围格外热烈。

三十年弹指一挥间，仿佛只是转眼的功夫，如今“X三香”在天津的年销售额已高达数千万元，成了当地调味品市场的热门品牌。王苠离开商海也已有十多年，平日里最爱写写随笔，但当年在“X三香”厂家，给一群销售精英细致讲解“超市运作”的场景，仍会清晰地在他眼前一幕幕闪现，仿佛就发生在昨天。

那些年商海沉浮的过往，有成功的喜悦，也有失利的遗憾，如今都化作王苠指尖下铿锵有力的键盘声；这段充满挑战与收获的无悔人生经历，更为他的随笔创作，增添了源源不断的鲜活素材，让他的文字里满是岁月沉淀的温度与智慧。

作者简介：王广杰，笔名，景澄、五子、王苠，文杰，天津市作家协会会员、中国诗歌学会会员、中国散文学会会员、中国报告文学学会会员，《中华风》杂志副社长、华语作家网天津频道主编，《青年文学家》夏汭文学世业发展中心副主席、区作协理事、《海河之北》诗社秘书长、《五子天地》文艺创作社社长、总编，《中国乡村》签约作家、《九州文学》编委、《七彩虹》杂志编委、担任多个网络平台认证编辑。